“直播间的朋友们，平江路是苏州保存最完整的古街之一，沿着青石板路漫步，河道两旁是白墙黛瓦的古建筑，河中摇曳着小船，仿佛时光都在这里慢了下来。在这里旅拍，随便一拍都是大片的感觉”……前天，虽然雨势不小，但苏州光印网络科技有限公司合作账号的直播间里依然热度不减。主播身着汉服，搭配精致的妆容，向镜头前的网友们推介古城旅游以及旅拍，既为客户解决客源问题，也推广苏州旅游景点，促进游客的消费转化。据统计，单场直播的GMV（商品交易总额）超过80万元。

　　达人矩阵超10万人 去年销售GMV超15亿元

　　流量时代，网络直播、电商服务等在线新经济业态发展迅速，对于实体经济的“反哺”和拉动作用日益显著。从图文到短视频，再到直播交互，随着消费者对资讯获取习惯的改变，企业、商家的推广投放需求也从单纯品宣延展到品效合一，投资回报率（ROI）是一个关键指标。“新需求催生新业态。直播电商凭借其独特的魅力和强大的互动性，已经成为在线新经济的重要组成部分。面对直播需求客户的与日俱增，我们着眼市场变化和消费导向，依托平台大数据和内容分发优势，深挖场景和用户需求，为餐饮、综合娱乐和酒旅行业的客户提供服务，通过直播和短视频等线上方式帮助他们实现预售和成交。”光印网络董事长刘号说。

　　合作商家数量超过20000家、覆盖全国30个省份141个城市；直播基地超4000平方米、达人矩阵超10万人；抖音本地生活电商S4级服务商（江苏唯一一家）、抖音集星MCN机构全国第一；2023年销售GMV超15亿元、2024年预计超60亿元……作为一家在2022年由苏州国际精英创业周引进落户姑苏区的高新技术企业，不到三年的时间里如何实现跨越式发展，成为行业佼佼者？在刘号看来，抓准在线新经济是关键。这不仅是传统营销渠道的延伸，更是线下经济复苏的重要补充。在线新经济的最终目标是促进线下经济繁荣，帮助品牌科学增长，做得更好、活得更久。

　　此外，为了破解流量获取、流量触达、流量变现三大在线新经济中的难题，光印网络坚持技术投入，结合AIGC、CHATGPT等AI技术自主研发了三大智能系统——数字化运营系统、营销达人撮合系统和内容创作系统，通过精准的数据分析，实现了用户需求的深度挖掘和个性化推荐，整合各类优质达人资源，帮助企业高效触达目标客户，同时依托AI技术，帮助创作短视频脚本和直播话术，进一步提升内容质量，降低内容生产成本，提高内容质量和传播效率。

　　植入姑苏古城文化 关注非遗和老字号

　　值得一提的是，光印网络80%的本地商户直播、短视频内容推广里都植入了姑苏古城文化，全力推进在地文化的推广，2023年通过直播、短视频电商模式植入的方式推广姑苏文化场景超900场，传播触达超3亿人次，在“双向奔赴”的过程中，也达到了共赢的局面——通过植入古城故事，推广促进商户成交超2000万元。

　　目前，光印网络已入选“国家级科技型中小企业”“江苏省民营科技企业”，并建成苏州总部和成都、福州、深圳运营中心。今年，光印网络还计划进行全国化布局，建立更多分支机构，以网格化的方式提高响应速度和服务质量。同时，该公司也在积极探索海外市场，希望帮助头部品牌在国际舞台上取得成功。

　　“最让我们关注的是非遗以及老字号的经济形态唤醒。”在刘号看来，非遗及老字号是苏州独特魅力和文化底蕴的体现，如何通过在线新经济的形态去帮助它们扩大影响力和传播力，也是他今年希望深入探讨合作的问题。

摘自2024年07月02日《苏州日报》记者　李浛芃